空调企业营销渠道管理(ppt 64页)

空调企业营销渠道管理目录：
一、 了解渠道管理的核心内容
二、 学习SWOT方法分析竞争环境与优势
三、 掌握选择经销商的基本原则
四、 学习经销商的量化管理实务
五、 研讨渠道冲突的管理对策
六、 对象: 渠道销售经理

空调企业营销渠道管理内容提要：
竞争分析：
相对与竞争者你的优势
性能、价格比
技术开放性、标准性、服务
客户群、装机量、技术普及度
成功应用
各级人际关系
品牌价值、公众形象
销售队伍及渠道的实力
机会: 新产品、环保、消费倾向
技术与服务能力
服务信誉好
能为用户提供优质售后服务
能为用户提供技术解决方案
覆盖面广，能为辖区用户服务
长期合作的承诺
能与厂商共同配合与发展
良好的合作态度和声誉
发展潜力
适应市场发展有开拓能力
相配套的资金运作
风险管理能力
适应业务发展的管理模式和管理队伍

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