某房地产公司100%销售总结(ppt 46页)

某房地产公司100%销售总结目录：
1、属性判断
2、项目调研
3、问题构建
4、解决建议
5、执行评估
6、客户分析

 

某房地产公司100%销售总结内容提要：
市场占位，片区截流：
“三点一线的市场布局”，沿用TCL翠园户外资源（三环路翠园工地户外广告牌、西湖十一小户外广告牌），节省成本的前提下，积极推动开发商做6米高工地广告牌、东江大桥——惠州大道路旗。
巧借东风，现场销售中心在10.1日正式开放，超大楼体条幅，吸引在江北体育中心的房展会客户。
客户必杀，分门别类：
白领客户：形象吸引，中心区未来发展前景展望。物料支撑：楼书、区域模型；展示：样板房、大堂、示范园林展示。
投资客户：形象吸引，中心区未来发展升值潜力，借鉴深圳中心区升值历程，租金回报预算等。物料支撑：楼书、区域模型；展示：样板房、大堂、示范园林展示。
城市新生代客户：形象吸引，中心区未来发展前景展望。物料支撑：楼书、区域模型；展示：样板房、大堂、示范园林展示。

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