市场营销渠道管理规定(doc 37页)

市场营销渠道管理规定目录：
一、营销渠道管理规定
二、经销商年终奖励办法
三、批发商管理办法
四、特约店管理办法
五、代理店管理办法
六、连锁店管理办法
七、经销商付款奖励办法
八、营销渠道管理制度

市场营销渠道管理规定内容提要：
营销渠道管理规定：
总则
第一条、内涵
本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条、适用范围
本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。
代理商
第三条、企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条 企业代理商与本公司是委托销售关系，代理商负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条 本公司可同时委托若干企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第六条 销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条 销售代理商是本公司的全权独家代理商。本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。

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