房地产销售的成功操盘手册概述(doc 82页)

房地产销售的成功操盘手册概述目录：
第一章  筹建期………………………………………（3）
第二章  蓄客期………………………………………（21）
第三章  开盘期………………………………………（25）
第四章  签约期………………………………………（53）
第五章  持续期………………………………………（67）
第六章  尾盘期………………………………………（73）
第七章  交房期………………………………………（78）

 

房地产销售的成功操盘手册概述内容提要：
面试：
让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
面试的精神面貌 ※谈吐是否流畅 ※简历的真实性 ※专业表现能力 ※其他才华体现
面试中提问：
1) 简历的真实性
 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？
 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？
 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？
 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？
2）激励此人工作的动力是什么：
 你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？
 你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？
 你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么?
3） 此人是否能配合经理并与其他同事合作：
 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？
 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？
 你怎么看待被别人误会？
 你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系

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