房地产销售密笈培训课程(ppt 58页)
房地产销售密笈培训课程(ppt 58页)内容简介
房地产销售密笈培训课程目录:
十个销售难题之一
十个销售难题之二
十个销售难题之三
十个销售难题之四
十个销售难题之四
十个销售难题之五
十个销售难题之六
十个销售难题之七
十个销售难题之八
十个销售难题之九
十个销售难题之十
房地产销售密笈培训课程内容提要:
销售技巧:
获得与众不同的销售方式于实权人物商定销售过程.
对准客户的购买阶段用产品帮助客户自己解决问题加入竞争,并获得主动顺其自然的获得订单
解决方案:
用户定出时间、步骤及人员按卖方
所描述的蓝图来解决问题。
买卖双方一起来建立或修改方案,
以期将来被采纳。
当用户有了解决方案时,他们不希望卖方来解决。而是由自己采
取行动来解决问题,以显示他 们的能力。
销售方法的演变:
Xerox Professional Selling Skills 专业式销售方法
结构化 控制化
Consultative Selling (XCS1976)顾问式销售方法
技术支持人员编在销售小组中
SPIN(Xerox & XCS 1980)基于调研的销售方式
假设客户懂得产品
依靠产品介绍建立用户观点
Solution Selling (1983)提供解决问题方案的销售方法
客户不懂得产品和服务
客户不懂得如何解决自己的问题
销售员成为促进购买的助手
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