某蝴蝶谷营销执行案(ppt 115页)

某蝴蝶谷营销执行案目录：
第一部分：审时·度势
第二部分：谋定·后动

 

某蝴蝶谷营销执行案内容提要：
回暖：
进入09年，中国房产市场迎来意料之外的“小阳春”；
08年积压的刚需在09年初骤然释放，春节后成交屡创新高；
而根据世家数据统计，5月开始之后的市场销售正在逐渐放缓。而下行关键因素是80-90 ㎡生存型产品供应不足；
银行政策松绑带来楼市春天；
知彼——市场背景之竞品概况：
蝴蝶谷竞品圈定原则：
同质品牌；
规模相近；
产品形态类似。
在这几条原则的基础上，我们圈定如下几个竞品：
麓山国际社区（翠云岭组团）
华侨城（208区）
中海国际社区（央墅）
蔚蓝卡地亚
结论：
与目前市场供应的别墅产品相比，蝴蝶谷无论在产品形态、面积区间、价格等方面，都难以形成差异化优势；
蝴蝶谷的竞争对手们在推广、推售的节点上都走在前面，并且取得了较好的销售成绩和较高的市场口碑；
在于对手的竞争中，如何发现自身的差异化竞争优势，以及尽快的加入到别墅客户的争夺战中，是破题的关键。

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