深圳市某电子科技公司营销体系发展研究(ppt 47页)

深圳市某电子科技公司营销体系发展研究目录：
1.  营销战略构想
2.  营销组织改善
3.  营销管理流程
4.  业务流程
5.  考核激励
6.  财务改善
7.  行动计划

 

深圳市某电子科技公司营销体系发展研究内容提要：
1.1  业务领域定位－－目前的业务定位家电微电脑控制器提供商，以产品主导，在未来应该转变为：智能家居系统集成商，以技术服务主导，提供系统的智能家居解决方案。
1.2     价值链分析－－虽然在业务领域上我们核心家电控制器，但其仍然是未来和而泰的根本，机电控制器也是智能家居网络系统的基础。家电控制器价值链可分析如下：
价值链分析（系统）－－z智能家居是和而泰未来的主要业务，必须发展综合能力，通过给客户提供技术增值服务来创造差异化，这种能力贯穿于价值链的各环节。
财务指标
      盈利能力居业内前列
      增长规模与财务资源平衡一致，保持合适的现金周转率
      合理的应收款水平，控制财务风险
营销目标
      销售额成为本行业第一，并逐步拉开与跟随者的差距
      达成各主要产品线市场的相对均衡发展
      强化和而泰品牌推广，确立国内行业第一品牌的专业形象
      逐步建立国际行业前列，并形成集团化高科技公司
价值链
      从家电控制器供应商向智能家居服务商转变，并最终向多元化高科技集团公司转变
      通过掌控价值链关键环节来确立和而泰的竞争地位
      强化在产品化环节的能力，使技术领先优势得以在价值链中传递

..............................