典型的营销渠道策略方案(ppt 32页)

典型的营销渠道策略方案目录：
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道结构
3 纵向市场结构的形成原因
4 交易费用理论与渠道结构分析

 

 

 

典型的营销渠道策略方案内容提要：
优势与问题：
优势：
可以利用经销商的网络，迅速推广产品
短期内直接交易费用低
问题：
企业销售过于依赖总代理
总代理通常更重视短期收益
总代理忠诚度对销售影响很大
第一是办事处，这是一种辅助形式。办事处不能作为一级销售机构存在，只能在一个市场区域内进行产品推广等销售性活动，但是我国税法事实上是默认办事处的销售职能。
第二是分公司，分公司是中华人民共和国公司法规定的一种法定分支机构形式。按公司法第十三条，分公司不具备法人资格。无论从法律上还是经济上，分公司都是公司的一个有机构成部分，分公司从财务、人事、资金、法律地位上均受控于公司总部

 

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