人脉关系销售课程(pdf 45页)

人脉关系销售课程目录：
一、人生就是一个不断寻找机会的过程
二、建立人脉销售的基本思想
三、销售领域里的两个流派
四、人脉之所以重要的原因
五、世界各个角落都存在人脉关系
六、什么是你生命中最重要的一堂人脉课
七、建立人脉关系的四大准则
八、如何掌握人际沟通的艺术
九、不要忘记旧同事
十、黑白珠子法则
十一、人脉关系的蚂蚁哲学
十二、要有一颗感恩的心
十三、如何完美的结束你与他人的谈话
十四、优质的人脉关系存在哪些障碍
十五、如何迅速与顾客建立亲和力
十六、如何掌控与人交谈的方向
十七、……………………………………

 

人脉关系销售课程内容提要：
 销售和医疗一样，先处方后诊断是错误的
 关系好，细节才有机会商量
 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别
 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们
 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始
 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易
 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几万元的广告更大
 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西
 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西
 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。
传统销售&人脉销售
人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。
人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。
如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。
人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。

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