BSDZ国际控股有限公司销售培训(ppt 57页)

BSDZ国际控股有限公司销售培训目录：
一、销售渠道类型定义——销售模式
二、BSDZSWOT分析
三、世界级销售——拜访客户的技巧
四、深度分销
五、专业销售技巧
六、促销介绍及要求

 

BSDZ国际控股有限公司公司销售培训内容提要：
BSDZ的优势（S）
透明度不高而且相对稳定的价格，带给经销商最大的利润。
较好的广告宣传及强大的市场支持力度。
人性化的售后服务和灵活的市场营销。
严格的区域管理，保证市场的规范化。
市场营销指导、培训，积极帮助经销商协销、助销、分销，建立完善的终端网络。
BSDZ的机遇（O）
通过行业洗牌、重新整合后，市场更加规范，市场潜力和空间更大。
国三新标准的执行，高档油需求剧增。
用户的消费观念趋向理性化，对品牌和服务越来越重视。
能源与国际接轨后，原材料的渠道更多，选择的空间更大。
BSDZ的劣势（W）
品牌的知名度不高。
广告宣传的手段和方式较落后，而且投入的力度不够。
网络不健全，基础很薄弱。
公司硬件及公司形象待进一步完善。
没有较强的综合实力。
BSDZ的威胁（T）
来自知名品牌的压力，如价格、品牌忠诚度等。
来自国外有实力的大品牌的冲击，如OEM、广告力度等吸引众多客户。
来自同档次品牌的影响，如优惠的价格、强大的市场支持、灵活的市场操作等。
来自于原材料渠道不稳定带来的威胁。
来自于行情的进一步洗牌及不稳定因素的威胁。

 

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