双林机械-顾问式销售技巧方案(ppt 104页)

双林机械-顾问式销售技巧方案目录：
一、  积极的心态
二、  合适的客户
三、  正确的方法
四、  完美的技巧

 

双林机械-顾问式销售技巧方案内容提要：
正面心态
(1)没有问题,就没有商机每个企业/产品都有问题(面对现实)商机是来自于能够克服别人所无法克服的问题不是卖最好的产品, 而是卖最合适的产品。
(2)没有拒绝,就没有销售拒绝和挫折是销售生涯的一部份因为有拒绝，才会留下更多的机会给你最大差异是将“NO”转化为“YES”。
(3)没有需求，就没有价值只有客户需要时，才有机会创造更高价值客户最急迫时，也是最能展现价值的时候。
     基本思维:销售的效率，首先是要选对客户，将有限的资源及时间投放在关键点上，销售成败受诸多条件的影响，应选择适当时机切入，销售员要清晰地知道自己企业的市场定位,自己也要有明确的客户筛选标准，不要让自己盲目地征战市场，除了浪费自己的资源外，徒增挫折感。
      新客户业务拜访最重要的一关是见面的第一印象及前面的几分钟，为了有效突破冷漠或拒绝，寻找最适切入点，即早与客户产生共鸣。出发前一定要有所准备，关键的准备事项：自己的职业化形象和精神面貌（所有任何一个动作都是为信赖感加分）引发共鸣的开场白激发客户注意力和好奇对客户问题精简有力的答案刺激客户开口的提问方式支持论述的文件与数据（即时抽出，不需再找）。
     第一个小贩没有掌握客户真正的需求！第二个小贩仅了解到客户当前的需求，并没有想到去维护并深挖客户更深层次的需求！第三个小贩则利用有效的沟通方式去提问，有效地达到了对客户更深层次需求的挖掘，从而建立信任关系，达成长期合作的目的！从而达成销售目的，完成销售目标！

 

    

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