王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案(ppt 35页)
王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案(ppt 35页)内容简介
王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案目录:
一、SWOT分析
二、现状与目标
三、4P策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)渠道策略
(四)促销策略
王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案内容提要:
不同推广工具与消费者购买行为的成本效益分析,从图二可以看出,不同的推广手段,对消费者的购买行为的影响是一不样的:
1、在知名度和理解度也即品牌建立初期,广告和公关的成本效益最高;直接的销售促进SP的效益最低。
2、三公仔七星茶从品牌有知名度开始到消费者再购率(消费者教育,扩大消费群),需要广告/公关/人员的促销支持,但对SP的需求不高。
最后结论:以线上广告和消费者活动为主,辅以人员促销,适当进行销售促进。
目标:
1、三公仔就是七星茶的代表
2、强化”三公仔”图案品牌形象
媒体选择:
1、相对高档,如报媒广州日报/大型路牌/广东体育电视台/广东妈妈网/家庭健康杂志等
2、具有公信度,给消费者感觉在所有七星茶中,我们就是最好的
3、非理性,七星茶对于现在的消费者来说是计划性非冲动性快速消费品,也许有一天慢慢变成家庭必备的大众型消费品。
费用占比:30%
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