市场营销进阶竞争管理战略(ppt 30页)

市场营销进阶竞争管理战略内容提要：
     绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁等。
    在行业中占有第二，第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司。在它们自身的权力范围内，某些公司可以是相当大的。如高露洁、福特、西屋电气，百事可乐，TCL， 康佳等，居次者公司可以采用两种姿态中的一种市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。
     新用户每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购新用途市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大更多的使用说服人们在各种使用场合更多地使用该产品。
     公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。经济成本公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。
     份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场份额比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取明显的市场份额得益。

 

 

 

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