我国家电企业的营销渠道(ppt 41页)

我国家电企业的营销渠道模式：
一、选择优良的经销商
二、严格控制零售价格，维持终端价格的统一
三、协调渠道成员之间的冲突
四、创造多赢合作模式

 

我国家电企业的营销渠道内容提要：
(1)由于采用独家代理经销的形式，厂家在销售上比较依赖批发商，容易受批发商的控制和要挟。 
(2)相对于多家经销，总经销商没有经销上的竞争压力，容易把自己的营销目标从重销量转向重利益，致力于获取最大的自身利益，从而导致下一级经销商的利益受损，而且不利于提高铺货率、产品对终端市场的渗透力和零售商网络的建立，也不利于销售量的提高。
(3)某些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。

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