某公司顾问式销售管理技巧(ppt 34页)

某公司顾问式销售管理技巧目录：
一、正确理解顾问式销售
二、顾问式销售的流程
三、顾问式销售中应注意的问题
四、顾问式销售应用中的一些技巧
五、专业销售人员的要件

某公司顾问式销售管理技巧内容提要：
1、帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力。
2、学习顾问式销售的技巧，提供如何掌握关键客户的方法。
3、了解面对客户决策与需求分析方法，藉以发展销售策略，架构客户管理系统。
何为顾问式销售：
1、顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。
2、突出在服务中实现销售，不是向消费者推销产品，而是帮助消费者买产品，最大程度地让消费者满意。
顾问式销售的内涵：
1、要求我们必须深刻理解客户所在的行业及业务模式；
2、它不再需要单打独斗而是看重我们的团队整体实力；
3、它要求我们注重客户投资的长期回报。
行业知识包括两方面内容：
1、是业务知识，主要是客户的业务模式和业务流程。
2、是关于最佳管理模式和行业发展趋势的理解。

 

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