某公司寿险管理培训资料(ppt 43页)

某公司寿险管理培训资料目录：
1、客户拿出保险费率仔细看
2、客户特地拿出东西请你吃
3、客户问起别人的投保情形
4、电视音箱关小时
5、反对意见逐渐减少时
6、客户态度明朗、明显赞同时
7、客户对你的敬业精神赞赏时
8、其它

某公司寿险管理培训资料内容提要：
    任老前辈，您见多识广，您一定知道由于男女承担的风险有差别，因此按性别来确定费率的吧？当然知道不知道您是否听说过买保险时不分男女，而按是否吸烟来确定费率？那倒第一次听说！什么公司这么怪啊？正是敝公司，这是我们公司的商品，请您参考一下。
    拿出投保书填写签发暂收收据·询问投保书上告知事项请准客户出示身份证请准主顾确定受益人等拿出投保书填写
签发暂收收据询问投保书上告知事项请准客户出示身份证请准主顾确定受益人等。
    以后再投保只会增加您的保费负担，而且身体状况也会走下坡路，那时侯可能丧失投保的资格，我们每个人都不知道再过几个月会有什么事发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。
   不会白白浪费时间，至少收获不等于零先让准客户成为你的客户，以后再拜访他的理由十足积沙成塔，积少成多，几张小保单的金额累积起来就等于一张大保单的金额。预算问题是这样的，其实这保费只是一个参考，你也可以增加或减少，你看一个月660元太多，那你看多少合适？500元怎么样？要求打折先强调这是有效的投资。
   “那只是一点点钱，十几万都缴了，你不会在乎那一点点钱吧？你放心，服务我一定会为你做的很好的！是不是……”那没关系！如果你坚持要退佣，我一定会算给你的，不过你要介绍三个客户给我，而且一定要能成功的喔！”

 

 

 

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