促销管理实战手册(doc 58页)

促销管理实战手册目录:
第一章、基本概念
第二章、促销形式
第三章、促销活动方案要素
第四章、三四级市场促销

 

促销管理实战手册内容简介：
第一节、促销的定义
促销，即SP(sale promotion)，就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品或服务。 促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 也就是把我们的信息装到顾客脑袋，把顾客的钱装到我们的口袋！
促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费，也就是促进销售！
第二节、促销的作用
一、直接促进销量
市场调研表明，手机产品的消费者中，有65%的购买行为直接受到终端宣传活动导向性的影响。 有15%的购买行为间接受到终端促销活动的影响，终端促销能有效地使“空中楼阁”的广告宣传转化为实际的销量。
二、防止竞争对手终端拦截
目前市场手机零售者较多，竞争对手终端拦截较凶猛，而且消费者对XXXX（尤其是新进入的市场）的忠诚度还较低，根据调研只有不到30%的消费者会指牌购买。店头和商圈促销可有效防止竞争对手终端拦截，防止对手侵抢我方的促销和宣传果实。
三、终端拦截竞争对手
众多商家已做了大量宣传，只要我们在终端促销宣传得当，就可以有效地分享竞争对手的促销宣传成果，把竞争对手的消费者转化为我方消费者。

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