全新姿彩年度市场推广计划(ppt 58页)

全新姿彩年度市场推广计划目录：
一、市场简述
二、品牌定位
三、O-G-S-M
四、市场优先
五、推广方案
六、时间进程

全新姿彩年度市场推广计划内容提要：
     百万俱乐部中除了美的、格力、海尔三巨头之外，又新添了奥克斯、新科、LG三张新面孔，市场浮现出传统、新兴、外资三股力量争斗的鼎立局面，威力空调在逆市中异军突起，以过硬的品质、过硬的价格、过硬的服务为基础，通过灵活的市场运作，以及借助广大经销商朋友的鼎力支持，取得内外销30万套的骄人业绩，同比2001年度增长了600%，一举杀入行业二线军团，成为行业中成长最快的品牌。
      年度营销目标(Object)实现全年60万台的销量，品牌进入全国前十强，并在重点市场取得突破，跻身当地销售一线品牌同步提升品牌知名度与美誉度，为进一步的市场推进与品牌延伸积累品牌资产；根据第一部分的市场分析，我们基本形成了制定年度推广策略的指导思路。
     三大调整、协调并进由单纯价格优势调整到品质、服务、价格、广告、渠道、终端、促销多位一体的综合竞争优势由感性诉求（值得信赖的朋友）调整到理性诉求（实实在在、值得信赖）提出“务实消费”概念，倡导消费者购买“品质实在、功能实用、价格实惠”的空调产品有分散投入调整到集中投入，加强央视投放密度与终端表现能力，做到高空传播力与地面渗透力的有效结合，并利用新闻公关来不断制造、发动冲击波。
     整体推广策略(Strategy)坚持低端定价策略，尽可能规避一二线品牌的价格交锋线，而在二三线品牌的价格交锋线上，营造威力空调的性价比优势，通过对三线品牌的打击吸纳，促进销量成长确立市场优先权，建立A、B、C省级优先权，并发挥二三线城市由点带面的区域辐射作用，争取在局部省份内实现重点突破，尽量避免卷入全国性的战争中。通过不同区域、不同卖点、不同价位的主推产品来体现灵活的市场适应性。

 

 

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