高级营销经理职业培训课程(ppt 180页)

高级营销经理职业培训课程目录：
1.培训目的及课程介绍
2.营销经理的角色、职责、作用及条件
3.基本的营销知识及观念
4.营销管理过程
5.如何了解市场信息
6.如何进行市场界定
7.如何找准竞争对手
8.如何进行产品及市场定位
9.营销目标及策略的确定
10.有效营销策略
11.如何编制可行的营销计划
12.营销计划的执行
13.营销评估与控制
14.营销信息反馈
15.营销人员发展
16.总结交流

 

高级营销经理职业培训课程内容提要：
    营销与销售的比较营销依赖于调研确立和了解细分市场在企划中花费时间从长远思考目标是产品利润和市场份额销售依赖实际经验努力了解每位购买者在面对面推销中花费时间从短期思考目标是产品销售额。
    职业精神: 敬业、职业热忱、持久力、忠诚于事业、富于道德感、勤勉、终生学习精神、工作主创性职业定位：明确、清楚，作为职业经理人的职业规划。
    确定目标弄清楚达到目标所需要的知识与技能弄清楚获得知识的途径制定行动计划行动，人事能力：与人相处、沟通、激励、协调、说服人、培训下属、领导力。
    分析判断、解决问题能力：运用营销知识及经验，分析复杂局面，找出问题，并寻求解决方法，学习能力、洞察力、信息处理能力，规划决策能力：对未来的营销工作进行规划，对不同事物及方案选择的判断及决择，灵活应变力、创造力。
    定义：由具有特定需求及欲望，且愿意并能够通过交换满足的需要与欲望的全部潜在顾客构成，指某种产品的现实购买者与潜在购买者总和。
   角度公司现有的产品顾客的新旧需要方法推销、广告、促销整体的行销努力只求把产品推销去希望满足顾客的不管能否满足顾客需要与欲望出发点工厂市场结果产品被卖出去由顾客主动购买目的由销售额获得利润经由顾客的满足达成组织目标，并获取利润中心以企业为中心以顾客为中心。
2.3.3  营销导向检测与自我评估
1）你知道你的顾客是谁吗？特质（年龄、教育、生活形态等）
2）顾客为何买你的产品而不买竞争者的产品
3）各品牌占有率知道吗？
4）自己的产品给顾客提供什么独特的利益？
5）顾客对产品购买及使用行为如何？
6）市场有多大，每年的成长率如何？
7）主要对手是谁，如何与他们竞争？
8）市场有哪些机会点与问题点？
9）了解自己的品牌定位吗，是否符合市场需要？
10）你肯定市场调查重要并时常举办吗？
2.4  几种新的营销观念
1）整体市场营销：内外部营销
2）关系营销：长期伙伴关系
3）品牌营销：营销即传播
4）顾客满意经营：创造顾客价值

 

 

  

 

 

 

..............................