百荣世贸市场交易策划报告(doc 121页)

百荣世贸市场交易策划报告目录：
一、策划的背景与宗旨......7
二、批发市场发展的宏观分析......9
（一）中国批发市场的研究......9
（二）国外批发企业的竞争分析......14
（三）、北京市批发市场的发展......18
（四）南部区域批发型商业分析......26
三、世贸的区位分析......30
（一）百荣世贸项目简介......30
（二）百荣世贸的区位分析......32
四、......发市场面临的主要问题与对策......41
（一）批发市场的主要问题......41
（二）批发市场的主要对策......43
五、百荣世贸的战略理念与整体策略......50
（一）项目总体理念......50
（二）项目的整体策略......52
（一）北京的申奥成功......58
（二）中国加入WTO......58
（三）大北京的概念......59
（四）北京的宏观经济背景......60
（五）北京城市发展格局......61
（六）项目的机遇......63
七、百荣世贸的定位......64
（一）项目的战略定位......64
（二）项目的目标市场定位......65
（三）项目的主题概念定位......68
（四）项目的总体功能定位......69
（五）名称与形象定位......76
八、百荣世贸的经营理念与模式......79
（一）经营理念......79
（二）经营策略......81
（三）展示交易功能的项目......86
（四）辅助配套功能的项目......96
十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用......102
（一）会展经济与产业基础的关系......102
（二） 以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性......102
十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备......110
（一）一般性工作，即规定动作......110
（二）个性化工作，即自选动作......110
十二、结束语......120

 

百荣世贸市场交易策划报告内容提要：
（1）中国批发市场的作用
中国商品批发市场伴随着改革开放的春潮涌现，并逐渐兴旺活跃，成为中国市场体系一个重要的组成部分，人们社会经济生活中一个不可或缺的商品流通渠道中国商品批发市场经过近十几年的发展，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动经济发展等方面发挥了重要作用。
（2）中国批发市场与批发商面临的局面近些年来，在生产商自销和大型零售商批零兼营的双重挤压下，商品批发市场作为批发业务的主要承担者，其交易额的增长速度趋缓，且呈现出相对萎缩的局面。
     同样，在商品批发市场面临着交易额增长速度下降的情况下，批发商正面临着来自各方面的挑战。
     一方面，有的厂商直接经营连锁直销店，通过这种方式，厂商的产品跳过中间经销商而直接到商店陈列、展示与销售架，从而达到市场占有的目的；一些大的零售商直接与厂商协议与沟通，成立物流中心，取得较低的进货价格，把批发商甩到一边；有的厂商介入零售业，或成立专业的营销公司，或干脆与地区经销商合资成立销售公司，介入批发经营以强化营销渠道的掌握力量。另一方面，批发商或因人力、物力、财力及经营观念，不能满足厂商的整体需求，无法配合厂商的渠道策略或推广策略，不能发挥铺货、陈列、推广的功能，尤其是新产品上市时，厂商要求批发商配合厂商的推广政策全力铺货，但批发商不能全力配合，使厂商新产品上市政策没有收到应有的效果。
     无论是产地市场、销地市场，还是集散地市场都必须依托当地优势，选择经营品种和发展规模。寿光蔬菜批发市场、绍兴轻纺城依托当地产品和种植业优势，走市场连基地，基地促市场的发展路子，有意识的培育自己的产业基地，为市场发展打下坚实的基础。河南中原芝麻批发市场、浙江海宁皮革服装城、深圳布吉农产品批发市场分别以其经营品种、款式与价格优势、新的交易方式为特色，确定了其在同类市场中的领先地位，并保持强劲的发展势头。河北保定依托传统优势，发展特色市场，一举成功，如安国东方药城、留史皮毛、望都辣椒、满城草萄市场等等。

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