销售程序——开场白(PPT18)

開 場 白

開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次
會面對顧客有何效應,好的開場白可以:
* 使你自己的期望與顧客的期望銜接 
* 顯示你有辦事條理
* 顯示你致力善用顧客的時間
* 與顧客打開話匣子
開場白
               好的開場白,應該.....

氣氛要和諧
要有拜訪主題
拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助
開場的方式
第一次拜訪
   -公司專長說明

重覆拜訪
   -上次拜訪總結
   - 重新開場

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