某集团营销计划管理(doc 48页)

某集团营销计划管理目录：
1 概述......1
1.1 概述......1
1.2 主要影响......5
1.3 公司理念......5
1.4 组织结构......5
2 外部因素......6
2.1 目标市场的经济分析......6
2.2 目标市场的政治分析......7
2.3 目标市场的社会分析......7
3 产品组合......7
3.1 ABC公司产品组合......7
3.2 产品类别......8
3.3 每个产品类别的一般策略......9
3.4 当前产品组合的生命周期......10
3.5 每个产品线的外部因素......11
3.6 目前每个产品的供货商情况......12
4 市场分析......13
4.1 总市场......13
4.2 市场占有率......14
4.3 市场潜力......15
5 用户分析......15
5.1 当前商业用户......15
5.2 当前个人客户统计......16
5.3 客户心理......17
5.4 客户对当前产品组合的评价......19
6 竞争分析......20
6.1 当前产品组合的竞争地位......20
6.2 竞争产品比较......21
6.3 竞争的营销策略......21
7 价格......22
7.1 当前产品组合价格分析......22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析......23
8 分销......23
8.1 分销目标......23
8.2 分销策略......23
8.3 旧的分销渠道分析......23
8.4 调整分销目标......24
8.5 调整分销策略......25
9 人员分析......25
9.1 营销人员数......25
9.2 销售分析......25
9.3 销售人员分析......26
9.4 非销售人员分析......26
9.5 营销人员费用分析......27
9.6 人力资源发展规划......27
10 市场调查......28
10.1 营销研究的目标和策略......28
10.2 今年的市场调查计划......28
10.3 今年市场调查效果......29
11 广告与促销......29
11.1 目标与策略......29
11.2 广告代理信息......30
11.3 广告费用分析......30
11.4 今年的广告效果......30
11.5 考虑采取的措施......30
12 优势与弱点......30
12.1 优势与弱点......30
12.2 问题与可能性......31
13 结论......32
13.1 结论......32

 

某集团营销计划管理内容提要：
        我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
        市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
       [每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]
       当前产品可以按增长率和市场占有率分为四类。A类产品为“奶牛产品”（低增长，高市场占有率），B类产品是“明星产品”（高增长，高市场占有率），C类产品是“问题产品”（高增长，低市场占有率）和D类产品（低增长，低市场占有率）。
 

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