区域经理如何制作年度营销计划(doc 16页)

区域经理如何制作年度营销计划目录：
一.企业使命
二.环境分析
三.综合策略
四.服务开发
五.行动运作计划
六.营销预算
七.执行控制

 

区域经理如何制作年度营销计划内容简介：
现代企业年度营销计划的趋势
1. 在上个世界90年代，美国会议局调查发现，更多的公司对营销观念作了重新的认识，企业的中心目标不是生产商品或提供劳务，而是获得和满足顾客。
2. 而现在，企业计划有更日益趋向顾客和竟争者导向，并且它比过去更容易被人理解和更为现实。
3. 并且计划有更多的职能部门参与，基本上是集体完成的.
年度营销计划的管理控制点
营销控制有三种不同的类型:
1. 年度计划控制---是为了保证公司在年度计划中所制订的销售、盈利和其他目标的实现。这一任务可以分为4步：
第一、管理当局必须明确地阐述明年度计划中每月、每季的目标。
第二、管理当局必须掌握衡量计划执行情况的手段。
第三、管理当局必须确定执行过程中出现严重缺口的原因。
第四、管理当局必须确定最佳修正行动，以填补目标和执行之间的缺口。
2. 盈利能力控制---是对产品、顾客群、贸易渠道和订货量大小的实际盈利率进行测量。
3. 战略控制---是评估公司的营销战略是否适合于市场条件.由于营销环境的多变,每个公司都需要通过营销审计这个控制工具,定期对营销效益进行评价.

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