我国工商银行营销传播策略提案(doc 43页)

我国工商银行营销传播策略提案目录：
一、中国工商银行牡丹卡的市场分析
二、传播策略的选择
三、我们建议的传播方式——IMC
四、IMC的具体实施
五、我们的目标及任务
六、对牡丹卡广告语的建议
七、牡丹卡的品牌营销传播
八、海天传播建议
九、附件1（关于中国工商银行牡丹卡导入CI的建议案）
十、附件2（媒体简介）

 

我国工商银行营销传播策略提案内容提要：
导入CI战略
•如果中国工商银行牡丹卡率先导入CI战略，肯定能够达到“鹤立鸡群”、“先声夺人”的超前战略攻势，从而形成中国工商银行牡丹卡在经营上的必胜之势。（具体分析请详见附件1部分）
差异化行销
•强调牡丹卡的定位及价值内涵
•强调牡丹卡在现代商品社会中的流通概念，赋予牡丹卡现代传播理念
•强调产品的功效及性价比
•强调牡丹卡网上交易的安全快捷有别于其他银行网站的优点
USP的提炼
•USP（独特销售主张），其源于达彼思的硬销售主张，即找出产品的独特的销售点来进行市场营销，达到建立品牌的目的。
•找出牡丹卡有别于其他银行卡的地方，提出USP销售点
•完善牡丹卡的销售通路，加强通路作用
专家言论策略
利益基本点销售策略
•功能完善、品种众多、使用方便、尊贵典雅——一种优良的支付结算的金融工具
•这种利益源于中国工商银行的历史背景，独特的经营理念及服务意识，现代化的制作技艺，采用万事达及维萨标准，历经考验——一种优良的支付结算的金融工具
•一个品牌还必须具有清晰的承诺，这个承诺还必须具有清楚的吸引力，而且能够由产品切实提供
•我方建议的牡丹卡广告语——一卡在手，一生携手
•这个品牌承诺必须在消费者头脑中，具有独特的与消费者需求相关的位置
•在金融领域具权威性的专家言论来形成对消费者的引导作用

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