客户销售基础理论与实践(ppt 77页)

客户销售基础理论与实践目录：
1.掌握大客户基本销售原理
2.认知大客户的销售特征
3.利用“概念”解决实际销售难题

 

客户销售基础理论与实践内容简介：
    客户对问题点有了新的认识
客户的抱怨、不满、误解被具体化。
客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系
客户从解决方案中知道了解决问题后的利益

 

 

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