房地产项目推广策略案(ppt 111页)

房地产项目推广策略案内容提要：
      从表面看，长春人的收入并不高，但事实并非如此，看看卓展的火爆销售场面，谁也不能说长春人没钱，以瑞士伯爵名表为例，销量占据全国销量的大半江山，业内素有” 得东北者得天下“之说法，观念尚未升级。认为住在城市中心才是高级的，不值得花那么多钱买别墅，而且是住到郊区去，收入不能见光，尽量避免张扬，在意识中房子和手表等交际性产品不同，不能明确代表身份，部分人买别墅，到大连等其他城市去购买，自己在郊区买块地，自己盖 “别墅”。
      甲骨文公司的首席执行官埃里森按照日本皇家建筑的风格建造，花了约１亿美元在修建该住宅上，本项目推广的最大障碍来自消费者对产品类别价值的不认同，如何解决本项目的最大障碍——来自消费者对产品类别价值的不认同，如何进行推广节奏安排片区的重要性，决定了很多时候要单独解决片区问题，推广周期短。所以很多时候要单刀直入，直接切入需要解决的问题，城市话题的营造很重要，很多时候新闻式的做法颇有必要，用直接、犀利的手段，对长春富人该住哪里的问题进行挑动，形成城市话题，引起城市对于项目的关注。
      消费习惯是我们一直必须面对的问题。教育市场是个成本很高的事。一旦我们教育好市场，后面就会多个受益者，但我们绝对是第一受益者。我们是某某，我们是行业的领跑者，有时我们必须站在行业高度上来看问题。我们能做的就是尽量减少成本，尽量多让自己获益。
      与受众进行别墅生活观念沟通，倡导有身份的生活方式，让本项目成为最大的受益者，一位成功的中年男子气宇轩昂地从一座豪华大厦里走出，并步下台阶，一台奔驰车停在台阶旁，男子过来开门上车。

 

..............................