营销策略分析报告(ppt 34页)

营销策略分析报告内容提要：
      研讨本次市场研究将要支持什么决策对已有消费者资料做初步分析对竞争对手进行初步分析召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等内部数据分析以期了解服务于不同消费者的内部成本，推算不同消费需求的价值体验实施消费者调研以收集有关其需求、行为、满意度等完整的信息了解细分市场的大小、机会潜力构画目标细分市场轮廓用于今后实施定向营销计划假设的细分市场细化的工作计划确定谁是购买的决策者消费者需求、购买动机的清单明晰接触点，及表现更进一步的细分市场假设定型的市场细分及定义针对该细分市场的定位策略和整合营销策略。
      易于辩认易于集中媒介沟通渠道易于组织分销是驱动因素(好处是什么?)在市场日趋成熟复杂和多样化的形势下更显重要可以帮助营销活动的方方面面建立策略, 赢得目标人群是驱动因素(为什么有这种要求)为消费者人格背景提供更完整的信息为广告渠道策划提供思路描述性的因素, 不足以预测其未来购买行为如果不结合其他信息就用处不大对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向知道品牌X牙膏主要俏于南方, 购买者是教育程度高的女性知道品牌X牙膏使用者在寻找具有防止牙龋有效手段的产品优惠知道品牌X的消费者非常关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质形成对消费者需求、关键购买因素、使用行为习惯的基本假设了解消费者的语言。
       找寻勾动本品牌在消费者心中识别性的趋动元找寻本品牌在消费者心中引燃的感情及感性的元素了解本品牌引发的记忆和联想一段栩栩如生的描述, 说明存在於消费者与品牌之间的独特关系品牌核心的精髓, 品牌之所以是品牌的理由, 成功的本质写出一段话来主导日后该品牌与消费者的关系运用各种调查方法, 来“探测”品牌与消费者关系的真像刺激与投射,用来了解复杂或问不来的问题运用品牌拟人化运用各种技巧来了解消费者说不出的话。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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