哇哈哈营销管理与经销商手册(doc 208页)

哇哈哈营销管理与经销商手册目录：
第一章 经销商重塑市场定位
话题一：经销商到底是不是搬运工
话题二：为什么批发商的日子越来越难过
话题三：批发商请反省自己的健康状态
话题四：搞清楚自己是谁？想想自己该往哪里去
第二章 经销商如何在厂商交易中立于不败之地
话题一：为什么厂家要执行经销制
话题二：厂家与经销商到底是什么关系
话题三：批发商在厂商交易中有能得到什么
话题四：如何选择一个好厂家？如何回避厂商交易之中因厂家原因造成的经销经营风险
第三章 经销商如何在自己的大本营做好终端市场
话题一：终端销售的意义
话题二：终端掌控的业务动作方式
话题三：预售制体系的建立——员工培训，个体素质的提升
话题四：专业销售技巧——生动化
话题五：专业销售技巧——客户库存管理
话题六：专业销售技巧——客户异议回答
话题七：预售业代每日工作流程
话题八：专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结
话题九：预售体系的启动和管理
第四章 外埠市场的开发
话题一：经销商为什么要开发外埠市场
话题二：启动外埠市场的条件和时机
话题三：选择分销商的思路
话题四：分销高选择具体标准
话题五：分销高选择实战模拟
话题六：共高市场开发计划，促成准分销商的合作意愿
话题七：分销商管理
第五章 账款管理
话题一：正确看待应收帐款
话题二：应收帐款产生的具体原因分析
话题三：追款的智慧——正确的心态
话题四：追款的智慧——收款基本原则
话题五：追款的智慧——识别欠款客户的种种借口、巧妙应对
话题六：收款技巧的培训——追款具体技巧点滴
话题七：小心结算诈骗
话题八：如何防止企业内部人员造成的帐款
话题九：重视客户信用调查
话题十：建立信用管理政策
第六章 人员管理
话题一：经销商在业务人员管理中的问题
话题二：业务人员管理必须做到的几件事
话题三：业务管理表单
话题四：管理的艺术
话题五：销售人员管理中的几个具体问题
结束语：中国经销商如何走出困境
附：X贸易公司整体营销诊断综合报告

 

 

 

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