营业部经理晋升培训指导手册(doc 52页)

营业部经理晋升培训指导手册目录：
第一节　营业部经理的职责
第二节　营业部经营计划与策略

 

营业部经理晋升培训指导手册内容简介：
营业部经理的职责：
1．经营计划的拟定
拟定短、中、长期业务发展计划以达成公司预定成长的目标
提出具体可行的业务推展方案，保持足够的保费收入以达成公司整体的目标
建立营业单位特有的经营哲学
确立人力发展计划
定期检讨、追踪各项计划的执行
报表及活动量管理，各种经营绩效分析资料、经营计划
2．目标管理与控制
详细记录业务上的保费收入数字、人力发展、活动率、平均生产力、脱落率、百分比等经营指标数据
掌握达成目标的时间　
评估业务员、业务主任的工作绩效表现，并提供适当必要的指导
续保率及费用率有效控制　
建立及扮演单位成功领导者的形象
3．建立业务组织体系
增员由内而外，由近而远
为资深业务员及各组组长拟定预计达成的增员目标，并安排具体增员活动方案
制定业务人员的选择、评估的程序及标准并确实执行
建立单位长期增员渠道，以免增员活动中断
详细订出新进业务人员工作内容及公司对其要求的工作绩效标准
塑造有效率、整洁明朗、业务士气良好的工作环境
提供必要的设备及供应必要的用品
4．建立有效的训练系统
配合总公司、分公司（办事处）、督导区（营业区）所举办的各项训练计划与活动
建立营业单位内部在职培训模式、系统及制度
确立业务人员训练计划的目标及基本必备知识、技巧及能力
记录业务人员成长的评估
研究且运用“营业部经营研讨会”所取得的教材资料，不断地追求个人管理能力的成长

..............................