促销策略及组合管理(doc 16页)

促销策略及组合管理目录：
一、促销组合 (Promotion Mix)
二、沟通过程诸要素
三、广告策略
四、讯息内容
五、讯息的制作－四种因素
六、沟通效果的研究
七、拟定销售促进方案
八、用促销方式要考虑的因素
九、促销成功的要素
十、行销公关的工作
十一、行销公关的主要决策
十二、促销策略 讨论问题

 

促销策略及组合管理内容提要：
(1) 人员销售（Personal selling）
 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
 销售发表会
 销售员会议
 电话销售
(2) 广告（Advertising）
 由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
 平面广告
 广播
 产品外部包装
 产品内部附笺
 邮寄信函
 产品目录
 电影
 家庭杂志
 小册子
 海报与传单

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