汽车销售顾问培训管理手册(doc 14页)

汽车销售顾问培训管理手册目录：
一、汽车销售顾问培训手册
二、新雅途产品知识培训（2课时）
三、以客户为中心的销售过程
四、有选择性的绕车介绍
五、试乘试驾课程
六、交车
七、新雅途汽车销售顾问基本要求

 

汽车销售顾问培训管理手册内容提要：
1、介绍
自我介绍
课堂须知
课程目的
课程内容
2、新雅途的品牌、历史与车型简介
新雅途的历史
标识及品牌简介
南汽的历史
新雅途车型简介
顾问式销售过程
3、新雅途的产品介绍
4、产品的特点、功能及利益点
特点、功能及利益点的区别
各部分主要装备的特点
新雅途产品的利益点
5、实车操作（销售人员现场演练）
6、与其他竞争车型比较
7、课后讨论与测试

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