企业促销组合的一般策略(ppt 70页)

企业促销组合的一般策略目录：
第一节：促销与促销组合
第二节：人员推销策略
第三节：广告促销策略
第四节：营业推广策略
第五节：公共关系策略

 

企业促销组合的一般策略内容简介：
    所谓促销就是促进销售的简称，是由英文(Promotion)翻译而来，它是指企业利用人员和非人员的方法沟通信息，影响和劝诱顾客购买某种产品和劳务，或者促使顾客对卖方及其产品产生好感和信任度的一种活动。
    商品信息，通过各种信息传递手段和方式，在市场上进行传播，一般来说，其主要传播程序是：首先，生产企业按照社会需要和市场需求，生产出商品；其次，生产企业通过广告或人员推销、展销等方式，向流通部门(商业、物资、外贸)和广大消费者发出商品信息；再次，流通部门又通过广告、人员推销、展销等方式，向购买者传递商品信息。购买者根据自己掌握的商品信息，并通过口头方式，在广大消费者中传播。
    所谓沟通指信息的提供者或发布者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标，以影响其态度和行为。在现代市场经济条件下，企业进行的一切营销活动，实质都是进行营销沟通，即对消费者进行的说服性沟通，以实现促使其发生购买行为的活动。 

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