体验式销售技巧管理篇(ppt 40页)

体验式销售技巧管理篇目录：
一、职业定位
二、体验式销售技巧
三、角色演练

 

体验式销售技巧管理篇内容简介：
    对于成熟专业型的客户（无论是中小企业客户还是家庭/家庭办公用户）： 都不过多依赖来自于销售工作本身的价值。因为他们对产品已有了充分的了解，知道产品是如何适合他们的需要的。所以我们应着重强调我们更低的“销售成本”和“便利的采购方式”。
    购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动。

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