分销渠道成员的评估状态(ppt 55页)

分销渠道成员的评估状态目录：
1、分销渠道成员的评估
2、评估渠道成员的财务状态

 

分销渠道成员的评估状态内容简介：
    分销渠道成员对渠道运行的贡献评估有5种方法，分别是收益性分析法、战略利润模型法、潜在市场与实际成绩对比法、消费者的满足程度调查法、DEA数据分析法。
    所谓分销渠道的运行状态是指渠道成员的功能配合、衔接关系和积极性发挥等方面情况的综合。
    分销管理人员可运用5种绩效评价工具对渠道运行的成效进行评价。这5种评价工具是销售分析、市场占有率分析、渠道费用分析、盈利能力分析和资产管理效率分析。

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