全家福酒公司经销商管理概述(ppt 74页)

全家福酒公司经销商管理概述目录:
1、经销商与全家福公司需要具备对等的合作基础
2、茅台集团全家福客户代理条件

 

全家福酒公司经销商管理概述内容简介:
    经销商须具备销售全家福公司系列酒的正常现金流量以及旺销期及促销期的快速融资能力.经销商需具备良好的终端及流通网络，以保证快速铺货（要求的铺货率不低于80%）及保持市场正常的销售秩序.经销商需具备专人专车运作全家福产品，车况及数量应符合终端与流通市场的需求，有保证专人专车运作全家福产品的合理工资制度.
    宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇——自带酒水增多。前几年畅销产品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多好面子、讲身份、形成固定的人际关系圈子。这些都是我们做“亲朋好友”营销的原因，全家福的资源也要求我们采用这种低成本高绩效的推广方法。
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