汽车促销管理策略(ppt 31页)

汽车促销管理策略目录:
第一章:汽车促销策划
第二章:汽车营销网络策划

 

汽车促销管理策略内容简介:
    汽车促销第一天，销售人员、汽车促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位，整理广告宣传品、陈列及标价。主管当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处并予以调整改善，对汽车促销人员进行现场辅导。 
    汽车促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员检查核对库存，确保库存充足。 汽车促销人员应明确汽车促销目的和汽车促销政策，掌握推销技巧。汽车促销目的不仅是销售车辆，还包括扩大顾客直接或间接参与的人数、品牌形象宣传，以及本公司信息、竞争者信息的反馈。推销技巧包括推销心态、推销话术（顾客异议回答话术等）。一个汽销企业的营销网点不可能是一个个孤立的点，而点与点之间都有联系。正是这种点与点之间的连线形成了一个无所不在的网络。
 

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