终端促销员的招聘、培训与管理(ppt 30页)

终端促销员的招聘、培训与管理目录：
第一部分：终端促销人员的招聘
第二部分：促销员的培训
第三部分：终端促销员的日常管理

 

终端促销员的招聘、培训与管理内容提要：
一、招什么人
1、终端促销人员的条件－基本要求
学历：中专或者大专文凭，商业职中亦可。高学历好不好？
专业：药学、医学、护理、营销等专业。
工作年限：应届好于工作几年的，为什么？
性别：女性强于男性，为什么？
年龄：40岁以下皆可，25-35岁为佳。为什么？
籍贯：农村好于城市。本地强于外地，为什么？
问题：本科生行不行？
2、什么样的人才是好的终端促销人员
终端促销人员必须具备的素质之一：四热爱。
热爱产品：必须热爱自己所销售的产品。
热爱自己从事的工作：销售、促销工作。
热爱企业。
热爱顾客。
问题：
如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？
终端促销人员必须具备的素质之二：五心。
责任心：工作认真负责。这是首要条件。
企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。
爱心：有高的情商，能够很好与其它店员和同事相处，助人为乐。
恒心：坚持不懈才能成功。
自信心：相信自己，才能成功。

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