金色海岸营销策划报告(doc 54页)

开  篇  语                                         
一、企业管理房地产策划
1、 房地产策划（营销）精辟概括：“现代营销管理”在房地产开发中的运用。
2、 现代营销管理的核心：满足顾客需要
3、 现代营销管理核心理念延展：充分利用公司内外资源，开发满足顾客需要的产品（表象需求与潜在需求等），给予客户最大“让渡价值”，最终达成客户对产品、公司的忠诚度，保证公司的永续经营、创造公司至高品牌价值、无形资产。

二、 本项目营销难点及应对
1、 高价位及市场容量问题
1-1本项目较高价位不仅有诸多个性鲜明的独特卖点（智能、个性化户内空间）作支撑；更有一环紧扣一环的营销策略做配合。最终营造出的将是物超所值的形象。
1-2处于金字塔顶端的城市居民至少占总居民数的2%——5%，以遂宁最低2%计，亦有6000千余人，这部分居民远大于本项目供给（并且此数还未记临界层次居民）。

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