市场营销人员培训教材(ppt 76页)

市场营销人员培训教材目录：
一、市场营销及其任务
二、市场细分与目标市场选择
三、市场营销组合及其发展
四、推销程序与方法

 

 

市场营销人员培训教材内容简介：
市场营销是指通过交换以满足目标顾客的需要和欲望，从而实现企业盈利目标的综合性经营销售活动。
否定需求与转换性营销
否定需求指人们对于某种产品或服务感到厌恶，甚至愿意出钱回避它。
针对否定需求，市场营销的任务是寻找顾客厌恶本企业产品或服务的原因，然后采取有针对性措施，以改变顾客的态度和信念。
无需求与刺激性营销
无需求是指人们对某种产品或服务没有欲望，从而漠不关心。
针对无需求，市场营销的任务是刺激需求，创造市场。
潜在需求与开发性营销
潜在需求是指现有产品或服务还不能够满足的需求。
针对潜在需求，市场营销的任务是衡量需求量的大小，然后开发有效的产品或服务以满足这些需求。
下降需求与恢复性营销
下降需求是指人们对某种产品或服务的需求减少了。
针对下降需求，市场营销的任务是认真研究需求下降的原因，然后对症下药，如开辟新的目标市场，改变产品特色，改进推广方式，制定更有竞争力的营销策略等，以恢复下降的市场需求。

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