中国转型市场营销的奇异点与特征分析(ppt 31页)

中国转型市场营销的奇异点与特征分析目录：
一、中国市场环境特点
二、中国转型市场营销主要奇异点
三、中国转型市场的营销特征

 

中国转型市场营销的奇异点与特征分析内容简介：
中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。
中国转型市场营销主要奇异点
1.难防的通路陷阱
某年中国市场通路大争夺非常激烈。通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时“强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下：
建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。
内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。
灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。
店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。
货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。
铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”
管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。
信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。

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