销售实战技巧培训教程(ppt 50页)

销售实战技巧培训教程目录：
第一节、讲者包装
第二节、调适心态
第三节、装点语言
第四节、实战技巧
第五节、提高有道

 

销售实战技巧培训教程内容简介：
一、形象包装——给人良好的第一印象
推出自己最好的形象，不要忽视每一个细节，这样你就能事半功倍。
（一）仪表服饰——整洁大方庄重朴素
1、仪表美：
仪表美主要有身材、容貌美和服装美两方面。身材、容貌美这是人的自然美，是指身材的匀称、胖瘦的适度、容貌的端庄秀丽以及由这些表现出来的精神状态。身材、容貌美是演讲成功的因素之一，但不是决定因素。
2、服饰美：
服装美，亦即装饰美。俗语称：“佛要金装，人要衣装。”对于服装的基本要求是：整洁大方，庄重朴素，轻便协调，色彩和谐。
但是，要克服三种倾向：一是过于华美；二是过于随便；三是打扮得不男不女。容貌、身材美和服装美应以自然为准，以适合自己为准，以符合身份为佳。
我国著名的演讲家和文学家鲁迅先生，平时总是留着平头，头发直立向上，身着灰布长衫，这正好与他的“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的名句相适宜。
（二）举止言谈——礼貌端庄雍容大度
演讲者的举止言谈，既是演讲者的思想、学识、气质和修养的综合体现，也是演讲者整体形象的主要组成部分。要使演讲者在听众面前树立良好的形象，除了注意自己的仪表外，还必须注意自己的举止言谈。
听众喜欢那些自然的、正直的、诚恳的态度，而反感那些做作的、傲慢的、轻浮的举止言谈。因此，演讲从一上台那一刻起直到离开会场时，都应注意自己的一举一动、一言一行。当走进会场时，演讲者要雍容、大度、面带微笑、步履稳健地向安排的座位走去。当会议主席或陪同人员与演讲者一同走到座位前时，演讲者自己不要先坐下，而应以尊敬、诚恳的态度，主动请主席或陪同者先坐。

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