汽车行业销售培训资料(ppt 41页)

汽车行业销售培训资料目录：
一、上海大众的营销网络规划体系
二、某汽车公司网络布点
三、上海通用营销管理的精耕细作
四、天津汽车案例
五、微车的竞争地位及其对策

 

汽车行业销售培训资料内容简介：
对上海大众产品需求量大小
区域内用户至经销商的路程远近
以地级市为单位划分销售区域，市场需求量较小的地级市不单独划分区域，市场需求量较大的县级市单独划分区域
经销商数量/规模要与该区域市场需求量匹配
经销商综合实力（财力/销售能力）较强，该区域经销商数量少、规模大
经销商综合实力（财力/销售能力）较弱，该区域经销商数量多、规模小
优先考虑占据战略要塞（如汽车城/汽车一条街）
尽可能布局在客流量、车流量较大的路口转弯处
经销商相互之间距离不小于10公里
在国际品牌扁平式销售结构的影响下，上海大众已经从上海汽车工业销售总公司收回销售权，结束多层级销售网络，组建上汽大众汽车贸易有限公司开始四位一体的品牌营销模式，缩短与市场的举例，以加快市场反应速度
识别系统的设计体现了公司的实力。它的统一性易于汽车营销活动中的各种沟通，借以传达品牌形象和定位。优秀的识别系统强调高质量，不论对于品牌还是服务。技术与情感的结合是品牌识别系统个性化的关键

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