市场营销课程培训(PPT 60页)
市场营销课程培训(PPT 60页)内容简介
主要内容
营销课程培训
一、到了代理商那的工作程序
1、了解当地现有的市场运作状况
2、同代理商沟通近期工作安排
3、制定工作计划
4、跟加盟店确定到店日期等内容
5、巡回
6、及时了解库存,督促补货
二、注意事项
1、工作计划与目标一定要与代理商方面作沟通
2、不要乱许愿
3、到加盟店的生活要求不要太多
4、到代理商处要多做力所能及的工作
5、忌到代理商、加盟店处抱怨
6、保留商业秘密
三、行销
1、促销目标分类
2、促销方式分类
⑴折扣式促销
⑵赠品式促销
⑶搭配式促销
⑷尝试性促销
⑸抽奖式促销
⑹累计消费回馈
⑺携伴同行回馈
⑻异业结盟促销
⑼预期心理促销
⑽特别名目促销
⑾公开活动促销
⑿比赛式促销
⒀口碑式促销
⒁升等享受促销
⒂奖励式促销
3、行销基本应对话术(说话技巧)
4、行销应避免的不当之说词
5、扮演倾听者
6、倾听艺术原则
7、发问的技巧
8、业务失败的原因分析
四、销售循环
(一)寻找准客户
(二)、接洽
(三)搜寻准客户资料
(四)分析准客户需要
(五)销售面谈
(六)异议处理
(七)成交
4、再次强调充分准备的好处(推销你对产品的记忆)
..............................
营销课程培训
一、到了代理商那的工作程序
1、了解当地现有的市场运作状况
2、同代理商沟通近期工作安排
3、制定工作计划
4、跟加盟店确定到店日期等内容
5、巡回
6、及时了解库存,督促补货
二、注意事项
1、工作计划与目标一定要与代理商方面作沟通
2、不要乱许愿
3、到加盟店的生活要求不要太多
4、到代理商处要多做力所能及的工作
5、忌到代理商、加盟店处抱怨
6、保留商业秘密
三、行销
1、促销目标分类
2、促销方式分类
⑴折扣式促销
⑵赠品式促销
⑶搭配式促销
⑷尝试性促销
⑸抽奖式促销
⑹累计消费回馈
⑺携伴同行回馈
⑻异业结盟促销
⑼预期心理促销
⑽特别名目促销
⑾公开活动促销
⑿比赛式促销
⒀口碑式促销
⒁升等享受促销
⒂奖励式促销
3、行销基本应对话术(说话技巧)
4、行销应避免的不当之说词
5、扮演倾听者
6、倾听艺术原则
7、发问的技巧
8、业务失败的原因分析
四、销售循环
(一)寻找准客户
(二)、接洽
(三)搜寻准客户资料
(四)分析准客户需要
(五)销售面谈
(六)异议处理
(七)成交
4、再次强调充分准备的好处(推销你对产品的记忆)
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