五洲商业广场开盘阶段营销策划方案(doc 30页)

五洲商业广场开盘阶段营销策划方案目录：
第一部分：开盘期营销策略核心思考
第二部分：开盘期阶段性营销推广策略
第三部分：开盘期营销费用及媒介计划

 

五洲商业广场开盘阶段营销策划方案内容简介：
一、关于项目定位的思考
项目定位：全天候时尚休闲购物公园
阐述：
全天候：五洲商业广场实现了沈阳首个公园式室内商业步行街，特别适宜东北地区的气候状况，寒冷的冬季也可以尽情地逛街、购物，再也不用担心风吹雨打、日晒雨淋，真正实现了全天候一站式的时尚休闲购物。
时尚休闲购物公园：五洲商业广场设计有大量的景观设施和大量的娱乐休闲设施，全新的业态组合，时尚的体验消费模式，可以让消费者在发现中体验逛街的乐趣，这就是五洲商业广场的精彩所在。
“全天候时尚休闲购物公园”的定位是项目的核心竞争优势所在，是项目领先市场、区隔竞争对手、提升增值潜力的重要支持点，对项目定位的推广应该贯穿于整个营销阶段。
二、关于目标客户群细分的思考
目标客户的细分是项目不断发掘新市场机会的有效手段，分析不同消费者的不同需求程度，进而可以发现更多的市场机会和对策。
成熟大投资客：
他们是专业投资者，最为关注的就是地块的升值潜力和长久的回报机会;他们一般具有一定的社会地位和身份，需要特殊的接待和洽谈服务。在项目开盘营销过程中，充分挖掘此类客户群是实现销售目标的重点；
中小投资者：
容易受大投资客和项目销售情况的影响，因为手头资金有限，所以他们要考虑更多的问题，如商铺的总价和回报率。在初期，这一批投资者大多会处于观望的状况，等待合适自己的价位和付款方式、促销机会等。

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