推销高手行动案例汇集(doc 34页)

推销高手行动案例汇集目录：
一、推销高手行动案例（一）
二、推销高手行动案例（二）
三、推销高手行动案例（三）
四、推销高手行动案例（四）
五、推销高手行动案例（五）
六、推销高手行动案例（六）
七、推销高手行动案例（七）
八、推销高手行动案例（八）
九、推销高手行动案例（九）
十、推销高手行动案例（十）

 

推销高手行动案例汇集内容简介：
本案例以推销员麦克•贝柯向美国国家制造公司董事长比尔•西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。
(l)玛莉•凯：美国玛莉•凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉•凯在成立公司之前，做过25年直销工作。　
(2)乔•坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。
(3)贝蒂•哈德曼：美国著名的房地产经纪人，某年的销售业绩是2620万美元。她每年经手完成交易的房屋达200户以上。某年，获全美房地产经纪人最高荣誉“凤凰奖”。　
(4)巴克•罗杰斯：美国 IBM公司前营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员。
(5)马丁•谢飞洛：美国著名的证券经纪人，曾被列入全美十大杰出推销员。　
[案例]　
麦克•贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。

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