三井白酒整合营销策划案(doc 7页)

三井白酒整合营销策划案内容简介：
一、沧州地区市场环境分析
1、市地处河北省东南部，东临渤海，北靠京津，下辖10县，4个县级市，人口640万，其中市区人口约50万，市场辐射面较广。
沧州某年被国务院确立为环渤海经济技术开发区和全国第三座化工城市，华北、火港两上油田座落其中，工业门类齐全，基础设施完善，华北石油总局就座落在沧州所辖的任丘城内。
沧州陆路交通发达，贯穿南北的京沪铁路、京九铁路、104、105、106、205、307五条国在此举行穿越。沧州市区拥有出租车5000余辆，流动人口较多，经济较发达，市区月人均收入在600元左右。
沧州地区地处我国北方，冬季气温较低，寒冷的气候铸造了沧州人爽直的性格，他们对白酒都有所偏爱。
沧州地区经济作物丰富，这里有闻名全国的河北鸭梨、金丝小枣、农民收入较高，冬季白酒消费量大，大多数农民不但爱喝，而且能喝，是白酒消费的一支重要生力军。
2、沧州市区白酒消费者状况分析
追求品位、档次型；政府机关人员居多，年龄在30-50岁，主要是请吃和被请，他们更偏爱于全国名酒。
实惠型：经商人士及收入较高家庭消费，婚庆消费，朋友聚会等，年龄在20-40岁，这当中既有刚走入工作岗位的青年人士，他们的消费冲动，攀比，无芳，还有步入中年的事业有企业管理士，他们消费较理性，既求得档次，又要物有所值，这一类消费者一般都选择20元以上60元以下的白酒，受厂家促销方式影响较大。
习惯性：主要地40岁以上的群体，对地产酒情有独钟，消费的主要是当地所产的10元钱以下的白酒。
3、沧州市区白酒市场状况分析
目前沧州地区白酒市场竞争比较混乱，仅沧州市区就有100多家白酒厂的400多个品牌，在市区酒店中，既有以剑南春、沱牌、古进而贡等为主的全国名酒，又有以新疆、承德、东北等地过来的白杨系列，板城烧锅等系列，黑土地等外酒，还有沧州地产御河春系列，泊头三井十里香等系列本地酒。

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