如何对销售网络进行有效运作与管理(doc 27页)

如何对销售网络进行有效运作与管理目录：
一、怎样有效运作销售网络
二、怎样有效管理销售网络

 

如何对销售网络进行有效运作与管理内容简介：
企业建立销售网络本身不是目的，而是要通过建立销售网络有效的销售产品。企业建立销售网络之后，要达到通过销售网络促进销售产品的目的，必须具备各种条件。根据目前我国企业的实际情况，企业建立销售网络之后，能够有效运作必须要具备以下六个条件：
设计稳定的价格结构体系
我国企业的实践经验证明，市场乱是从价格乱开始的，价格混乱必定导致市场混乱。因此，确保销售网络能够有效运作的前提条件就是确保价格结构体系的稳定。
1．设计良好的价格结构体系
企业首先要设计好自身产品的价格结构体系，以确保销售网络中各层次的经销商都可以得到相应的利润，从而确保销售网络能够得以正常运转。企业的价格结构体系涉及到企业产品的出厂价、一批出手价、二批出手价及零售价。企业价格结构体系设计的指导思想是使企业销售网络中每个层次的成员都能够得到应有的利润。
2．确保价格结构体系相对稳定
价格结构体系设计好之后，必须确保价格结构体系的相对稳定。价格结构混乱有两种情况：
第一种情况在同一区域市场内，经销商之间为了争夺客户，压价倾销而导致的价格结构体系混乱。

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