销售促销的概念和特点概论(ppt 20页)

销售促销的概念和特点概论目录：
一、研究销售促销的意义
二、销售促销的概念和特点
三、销售促销的主要方式
四、各促销方式的关系
五、主要分析方法
六、销量模型案例
七、个人选择模型案例

 

销售促销的概念和特点概论内容简介：
市场竞争的白热化导致企业越来越多地采用销售促销的手段来保持和提高市场的竞争地位
销售促销经费占整个营销经费的比例越来越高
促销是成本中心还是利润中心？
销售促销（Sales Promotion)是一个行动聚焦的营销事件，它的目的是要对企业顾客的行为有一个直接的影响
销售促销的目的是要立刻取得销售量的增长
有些消费者本来没有计划要购买所促销的产品结果购买了
有些消费者计划要购买所促销的产品结果比计划多买了
销售促销是一种短期的促销行为
广告是一种长期促销行为
销售促销是一种短期促销行为，通常只有几周

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