某企业市场营销战略资料(ppt 62页)

某企业市场营销战略资料目录：
一、致胜的营销及销售战略和计划包括
二、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

 

某企业市场营销战略资料内容简介:
市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价值定位)
可以在这些细分中找到盈利机会；这同时反映出细分市场的大小、服务成本、对新的产品观念的接收程度，以及竞争程度
细分市场可以通过描述性数据(例如人口特征)或对几个有关分类问题的回答来识别和瞄准
公司具备实施该细分方案的技能和系统，或能发展这种技能和系统；简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行
挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —   例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益
利用“现实”程度来确定价值组合—   例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)
根据对消费者及渠道的认识来设定质量标准
供应商的选择基于其业绩和质量标准

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