营销经典案例全集分析(doc 38页)

营销经典案例全集分析目录：
一、美勒啤酒
二、西南航空公司的成功之路
三、美国苹果:  改变消费习惯，创造市场需求。
四、莱杰斯的杰作
五、雀巢咖啡
六、丰田汽车案例
七、凌志挑战奔驰......

 

营销经典案例全集分析内容简介：
     美勒公司所以能创造奇迹，在于莫力普莫里斯公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的销售技巧，那就是市场细分策略。它由研究消费者的需求和欲望开始，将市场进行细分后，找到机会最好的细分市场，针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒公司的实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上的错误，即过去一直认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就得到了满足。
     美勒公司并入菲力普公司的第一步行动，是将原有的唯一的产品“高生”牌重新定位，美其名为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。

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